Cette question revient souvent sur tous les forums d’entraide entre webmasters : quels sont les critères pour définir le prix des espaces publicitaires d’un site ?
Premièrement, il n’y a pas de réponse universelle et de formule miracle que l’on peut appliquer à tous les sites. Chacun est différent, cependant certains critères communs peuvent être analysés pour gagner, peut-être un jour, autant de billets que sur la photo…
Le nombre de pages vues, déjà une piste
Le nombre de pages vues va déjà donner une idée de ce qu’on peut espérer gagner en vendant de la publicité sur internet.
La raison est simple : chaque page vue = une publicité vue. Pour un annonceur, le nombre de pages vues va donc lui donner une idée du nombre de fois où sa publicité va s’afficher. En effet, il est important de se mettre à la place de celui qui va acheter votre publicité : quel calcul va-t-il faire? Quelles actions vont pouvoir effectuer ceux qui vont cliquer sur les publicités et combien cela va-t-il rapporter? Répondre à ses questions permet d’appréhender ce qui est quantifiable c’est-à-dire combien l’annonceur peut espérer gagner et combien cela va-t-il lui coûter. Pour le reste (la notoriété, l’image de marque…) c’est plus compliqué.
L’expérience utilisateur offerte
Un site est – normalement – fait pour ses utilisateurs. De manière générale, plus ils vont apprécier son contenu, plus ils vont vouloir aller voir plus loin : lire d’autres articles, regarder d’autres vidéos, voir d’autres annonces… Plus vos visiteurs vont passer de temps sur votre site, plus ils auront d’occasions de remarquer les publicités qui s’y trouvent et donc de les cliquer.
La question de la disposition des emplacements publicitaires prend ici tout son sens puisque s’ils ne sont pas optimisés, le contenu le plus intéressant du monde ne rapportera que très peu. J’ai d’ailleurs publié une étude de cas en vidéo sur la question.
Voir ce que font les autres
Cela paraît évident, mais aller regarder combien demandent les sites similaires donnera déjà une bonne de ce que l’on peut demander au minimum et combien on ne devrait pas dépasser. L’avantage est double : on fait de la veille concurrentielle et on choisit le prix de ses publicités en même temps !
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