Ceci est un article invité, rédigé par Davy, serial-entrepreneur, et blogueur sur son blog webmarketing : TonWebMarketing.fr, où il partage son expérience en tant que web-entrepreneur et marketeur.
Comment optimiser le taux de clic sur vos publicités ?
De simples modifications sur votre site, pourraient vous permettre d’augmenter votre taux de clic, de façon non négligeable. Il n’y a pas de recette prédéfinie pour chaque site internet, en marketing, tout est une question de tests. Pour une certaine thématique, les annonces textes seront plus efficaces que les annonces graphiques, et vice versa. Ceci dit, il y a quelques règles à connaître pour faire en sorte de recevoir plus de clics sur ses annonces.
1 – L’emplacement
Une publicité, doit être visible. En plus d’être visible, elle doit aussi attirer l’attention. La publicité qui répond à ces deux critères, est la publicité qui se situe au centre du contenu. S’il s’agit d’un article, alors mettre votre publicité après quelques lignes de lecture, fera en sorte que personne ne puisse la louper.
Deuxièmement, évitez les publicités dans des endroits cachés, comme l’est le pied de page du site. L’œil regarde naturellement en haut, et en haut à gauche du site. Avec un outil comme Clicktale.com, vous pourrez analyser quelles sont les zones chaudes de votre site, les zones les plus vues, et ainsi y placer votre publicité.
2 – La thématique
Vos visiteurs cliqueront sur vos publicités dans deux cas uniquement. Soit parce qu’ils sont intéressés par la publicité en question, soit parce qu’ils l’auront confondu avec une partie du site. Le deuxième cas étant peu rentable pour les annonceurs, vous devez tout faire pour privilégier le premier cas. Cela signifie que pour intéresser les gens, vous devez afficher des publicités ciblées avec le contenu.
Adsense est pour cela très pratique, car les annonces sont ciblées en fonction du texte, et des habitudes de vos visiteurs. Dans le cas où vous gérez vos propres campagnes ou ventes, essayez de vous spécialiser le plus possible, sur une thématique ciblée. Ainsi, votre contenu, vos publicités, ainsi que vos lecteurs, auront en commun la même thématique. Et un meilleur ciblage, signifie plus de clics.
3 – L’intégration
Sans pour autant cacher à vos visiteurs que certains affichages sont de la publicité, plus ceux-ci s’intègrent au site, plus ils seront acceptés. Personne n’ira chez vous pour vos publicités, mais pour votre contenu. Si vos publicités deviennent une partie du contenu, le rejet sera moindre.
Pour ce faire, harmonisez les couleurs et l’ergonomie, ainsi que la police d’écriture. Faites en sorte que la différence entre le contenu naturel et publicitaire soit le moins visible possible. C’est-à-dire, évitez les bannières trop dynamiques (Cela ne s’applique pas quand il s’agit d’une publicité payé au nombre de vues), si vos couleurs sont bleues et oranges, affichez des publicités s’harmonisant avec ces couleurs.
4 – Le format
Le format idéal à mettre sur votre site, est le format qui permet une meilleure intégration à votre contenu. Par exemple sur Facebook, vu la forme des encarts à droite du site, les publicités se doivent d’être de la même taille pour favoriser l’intégration. Si vous avez peu de graphiques, alors privilégiez le texte. Si vous avez une sidebar, essayez les rectangles de type skyscraper.
De plus l’internaute est habitué aux formats traditionnels (Bannière verticale, horizontale …), n’hésitez pas à varier. L’habillage est un bel exemple.
Ici, plusieurs tests sur 48 ou 72 heures sont nécessaires pour juger de la rentabilité d’un format par rapport à un autre.
5 – La rentabilité
Plus votre site va être rentable pour les annonceurs (inscriptions de prospects, achat après le clic …), plus les annonceurs seront intéressés. Plus vous avez d’annonceurs intéressés, plus vous aurez de compétition pour apparaître sur votre site. Plus vous aurez de compétition, plus vous aurez le loisir de choisir l’annonce la plus ciblée (si Adsense ne le fait pas pour vous) à afficher sur votre site. Cela nous fait revenir au point n°2, le ciblage. Plus les publicités seront ciblées, plus elles seront cliquées.
Penser à la rentabilité de l’annonceur, c’est une priorité lorsque notre modèle économique est la publicité en ligne !
En conclusion…
Vous avez désormais 5 éléments cruciaux à travailler entre vos mains, chaque site internet étant différent, n’hésitez pas à tester plusieurs fois si nécessaire, ces différents critères pendant 72h, un par un. Puis comparez votre taux de clic pendant cette période, et prenez les décisions nécessaires par rapport à vos conclusions.
De plus en plus, moins la publicité devient intrusive, plus elle intéresse les gens. Google et Facebook en sont l’exemple vivant, la publicité devient partie intégrante du contenu, et ciblée par rapport aux demandes et aux goûts de chaque internaute.
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Merci à Davy pour ces conseils à ne pas négliger.
Travailler autour de ces 5 points doit se
Je ne connais pas Clicktale : il a l’air complet mais coute cher 8-0. L’as-tu déjà testé??
En finissant mes phrases, ça ira mieux!!
Travailler autour de ces 5 points doit se faire toujours en testant un maximum.
Bonjour Léa,
Je ne connais pas clicktale mais je suis en train de tester http://www.clickdensity.com/ qui a une version gratuite